בחירת סוכן ימין רישום - מה שאתה צריך לדעת

על ידי ג'יל Heineck, ברוקר עמית
Heineck & חברה @ קלר וויליאמס Peachtree Road

סוֹכֵן: לפי הגדרה, זה מישהו שפועל בשמך, או משהו שגורם לדברים לקרות. כאשר אתה מוכר את הבית שלך, אתה רוצה הנדל"ן מקצועי שותפך עם להיות גם.

עבור רוב האנשים בבית שלהם הוא הרכישה הגדולה ביותר שהם אי פעם לעשות וכאשר הם מוכרים, זה חשוב כדי לקבל את ההחזר הטוב ביותר האפשרי על ההשקעה. הזכיין אתה עובד עם יכול לעשות את הבדל עצום באם זה קורה או לא. אז, איך אתה בוחר את האדם הנכון?

נדלן או סוכן נדל"ן?

אנשים רבים חושבים מתווך כפשוט מילה אחרת ל סוכן נדל"ן, אבל יש הבדל חשוב. כחברים באיגוד הלאומי של מתווכים, מתווכים מחויבים קוד נוקשה של אתיקה. יש להם יחסי אמון עם הלקוחות שלהם ומחויבים לפעול אך ורק בטובתו של הלקוח. מהתייעצות השוק מראש הראשונית ועד סגירה (ונקודות רבות בין), העבודה של המתווך שלך היא להבטיח לך ואת האינטרסים שלך מוגנים - משהו הרבה יותר פשוט למשוך קונים פוטנציאליים לביתך.

ניסיון

אתה רוצה לעבוד עם איש מקצוע במשרה מלאה מי מעורב באופן פעיל בעסקות של נכסים כמו שלך, בטווח המחירים שלך. כלומר, שתי הקנייה ומכירת קצוות. למה? נדלן עם ניסיון נרחב בשני מביא הבנה גדולה יותר ותובנה להערכה איך הבית שלך ערימות נגד התחרות ואיך לעצב את אסטרטגית השיווק הטובה ביותר להצעות מרובות. אז, כשאתה אומד את סוכני רישום פוטנציאל, לבקש מהם פרטים על רכישות ומכירות עבר, כמו גם להמלצות מלקוחות כדי לראות מה יש להם לומר.

ידע שוק ומומחיות שיווק

מכירה מוצלחת דורשת מתמצא בשוק. זה אומר לדעת את השוק שלך מבפנים ומבחוץ ומה שהופך את עבודת שמידע לטובתך. אני רואה על 20 ל 40 בתים בכל חודש - אם יש לי לקוח במשחק או לא - כדי לקבל הבנה אמיתית של מה ששוק נושאת בכל שכונה או אזור מסוימים. ידע זה עוזר לי להדריך כל אחד מהלקוחות שלי בדרך היעילה ביותר הכנת הבית לפני הרישום, הגדרת זכות מחיר המבוקשת, ומיצוב הבית במאמצי שיווק.

בנוסף יש עוד לשוק הנדל"ן למגורים מאשר דיור. התפתחויות חדשות, כגון הודעה שמעסיק גדול מגיע לאו לעזוב את האזור או שredistricting בית הספר היא מעבר לפינה, יכול להשפיע אסטרטגיית תמחור ושיווק. שוק מתמצא נדלן יהיה בחלק העליון של מגמות ושינויים ולעזור לך להתאים אותם במהירות.

רשת צוות ומהימן זכייה

לא משנה כמה מנוסה, לא משנה כמה ייעודי, אין מתווך אחד יכול לעשות את זה כל. יש כתריסר תפקידים שמלאו במכירת בית: הכנת הבית לפני רישום (aka בימוי), שַׁמַאִי, רכז רישום, וסגירת עו"ד לשם כמה. כאשר אתה שוקל רישום סוכנים לעבוד עם, לשאול על הרשת שלהם של תמיכה. אתה רוצה לדעת אתה תהיה מוגש על ידי אנשי מקצוע ונכונים ולא איזה כמות לא ידועה.

שְׁלֵמוּת

סוכן צריך להיות תמיד פועל לטובתו של הלקוח. לפעמים זה אומר שמספק חדשות הלקוח לא אוהב. מחיר מבוקש היא דוגמא טובה. הייתה לי חוויות שבו מחיר מבוקש מציאותי המבוסס על ניתוח שוק נמוך מהמוכר מוכן לפרט ל. אבל מתווך טוב כולם יודע מחיר רישום זה גבוה מדי יכול לפעול כבומרנג, עם המוכר בעצם מוכר פחות ממה שהוא או היא יכולה לקבל - ולוקח הרבה יותר זמן לעשות את זה.

התוצאה? בין אם זה הכנת הבית, מחיר הרישום, או משא ומתן הצעות, סוכן צריך לשאוף ליישב ציפיות מוכר עם מציאות בשוק. כל דבר פחות ממערער מכירה מוצלחת ופשוט הוא לא האינטרס שלך.