اختيار الوكيل الحق - ما تحتاج إلى معرفته

من جيل Heineck, وسيط مشارك
Heineck & شركة @ كيلر وليامز العقارية الطريق Peachtree

وكيل: بحكم التعريف, هو شخص يتصرف نيابة عنك, أو شيء من هذا الذي يجعل الأمور. عندما كنت تبيع منزلك, تريد العقارات المهنية شريك لك لتكون على حد سواء مع.

بالنسبة لمعظم الناس منازلهم هو أكبر عملية شراء واحدة أنها سوف تجعل من أي وقت مضى، وعندما بيع, فمن المهم للحصول على أفضل عائد ممكن على الاستثمار. القائمة كيل كنت تعمل مع يمكن أن تحدث فرقا كبيرا في ما إذا كان هذا يحدث أم لا. هكذا, كيف يمكن اختيار واحد الحق?

السمسار أو وكيل عقارات?

يظن كثير من الناس من سمسار عقارات كما مجرد كلمة أخرى ل الوكيل العقاري, ولكن هناك فارق هام. كأعضاء في الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين, أصحاب العقارات لا بد من قانون صارم لقواعد السلوك. لديهم علاقة ائتمانية مع عملائها وملزمة للعمل فقط في مصلحة العميل. من التشاور قبل طرحها في الأسواق الأولية من خلال إغلاق (والعديد من النقاط في ما بين), وظيفة السمسار الخاص بك هو للتأكد من ومحمية المصالح الخاصة بك - ما هو أكثر بكثير من مجرد جذب المشترين المحتملين لمنزلك.

خبرة

كنت ترغب في العمل مع محترف بدوام كامل من الذي تشارك بنشاط في المعاملات من الخصائص مثل لك, في نطاق السعر الخاص. وهذا يعني على حد سواء شراء وبيع الغايات. لماذا ا? والسمسار مع خبرة واسعة في كل من يجلب المزيد من التفاهم والبصيرة لتقييم مدى منزلك مداخن حتى ضد المنافسة وكيفية صياغة أفضل استراتيجية تسويق لعروض متعددة. هكذا, عندما كنت تستغل كلاء الإدراج المحتمل, نطلب منهم للحصول على تفاصيل حول مشتريات الماضية والمبيعات, فضلا عن شهادات من العملاء لمعرفة ما لديهم ليقولوه.

المعرفة السوق والتسويق الخبرة

والبيع الناجح يتطلب الدهاء السوق. وهذا يعني معرفة السوق من الداخل والخارج وجعل هذا العمل الإعلامي لصالحك. أرى حول 20 إلى 40 منازل كل شهر - ما إذا كان لدي العميل في المباراة أم لا - للحصول على فهم صحيح لما السوق واضعة في أي حي أو منطقة معينة. تساعد هذه المعرفة لي توجيه كل واحد من زبائني في الأكثر فعالية الإعدادية المنزل قبل ادراجها, وضع الحق السعر المطلوب السعر, وتحديد المواقع المنزل في الجهود التسويقية.

بالإضافة إلى أن هناك المزيد من الجهود لسوق العقارات السكنية من الإسكان. التطورات الجديدة, مثل الإعلان عن أن العمل الرئيسي قادم أو ترك المنطقة أو أن إعادة تقسيم الدوائر المدرسة هو قاب قوسين أو أدنى, يمكن أن تؤثر التسعير واستراتيجية التسويق. وهناك سوق والدهاء السمسار أن يكون على رأس الاتجاهات والتغيرات وتساعدك على ضبط لهم بسرعة.

A شبكة فريق والموثوقة الرابحة

بغض النظر عن مدى خبرة, مهما كانت مكرسة, لا السمسار واحد يمكن أن تفعل كل شيء. وهناك عشرات أو حتى الأدوار التي يتعين شغلها في بيع المنزل: قبل الإدراج الإعدادية المنزل (ويعرف أيضا باسم التدريج), مخمن, منسق القائمة, وإغلاق محامي سبيل المثال لا الحصر. عندما كنت تفكر وكلاء قائمة للعمل مع, نسأل عن شبكة من الدعم. كنت تريد أن تعرف عليك أن يخدمها مجربة وحقيقية المهنيين وليس بعض كمية غير معروفة.

النزاهة

وكيل وينبغي دائما أن يتصرف في مصلحة العميل. في بعض الأحيان وهذا يعني تقديم الأخبار لا يحب عميل. السعر المطلوب هو مثال جيد. لقد كان لي تجارب حيث السعر المطلوب واقعية مبنية على تحليل السوق أقل من البائع هو على استعداد لسرد ل. ولكن أي السمسار الجيد يعرف قائمة الأسعار وهذا أيضا يمكن أن تأتي بنتائج عكسية عالية, مع البائع بيع في الواقع أقل مما كان أو انها يمكن ان تحصل - وقتا أطول بكثير للقيام بذلك.

والنتيجة? سواء كان ذلك في المنزل الإعدادية, قائمة الأسعار, أو عروض التفاوض, وكيل ينبغي أن تسعى إلى التوفيق بين التوقعات البائع مع واقع السوق. أي شيء أقل يقوض عملية بيع ناجحة وببساطة ليست في مصلحتك.