Es el mercado que le dice algo acerca de su Precio Inicial?
por Jill Heineck, Corredor Asociado
Heineck & Empresa @ Keller Williams Realty Peachtree Road
El signo "se vende" es de hasta, pero proyecciones han sido pocos y distantes entre sí. Ofertas - en su caso - han sido decepcionantes. "Aguanta ahí,"Te dices. "Es sólo una cuestión de tiempo hasta que el comprador adecuado se presente."
La paciencia es a menudo una virtud, Pero no en este caso. En el área metropolitana de Atlanta, cuando una casa tiene un precio correcto, que puede ir bajo contrato en tan sólo una semana. De acuerdo con la Asociación Nacional de Realtors ®, si un hogar no recibe ningún proyecciones - o recibe proyecciones, pero no hay ofertas - en la primera 7 a 10 día, el precio de venta es demasiado alta.
"Pero el Zestimate dice ... "
Herramientas como Zestimate de Zillow le puede dar una idea general de lo que está pasando en el mercado de la vivienda, pero no están diseñados para determinar un precio de venta. Para uno, hay una gran cantidad de variabilidad en los datos que utilizan para generar estimaciones. Más, ninguno de los presupuestos que recibe están basados en específico Información sobre tu casa.
Es similar a la información médica: Hay una gran cantidad de ella en la Web, pero no tomar decisiones importantes basadas en ella. En lugar, usted confía en un experto médico para ayudarle a interpretar y comprender cómo se relaciona con su situación de salud personal.
Como agente del vendedor, y el experto del mercado, que es mi responsabilidad de compartir y discutir los hechos específicos de mercado del vendedor. Como el vendedor, puede que no sea lo que usted quiere oír, pero es mi deber de darle toda la información necesaria para minimizar el tiempo en el mercado y maximizar el precio de venta.
El precio de venta adecuado es siempre en línea con el mercado actual.
Para vender su casa, obviamente, debe atraer a los compradores potenciales. Pero la fijación de precios justo 10 ciento por encima del mercado actual se reduce el grupo de cazadores de casa que buscan en su propiedad por 50 por ciento. En otras palabras, la mitad de los compradores potenciales nunca te puso en su lista de visita obligada.
¿Cómo saben una casa es demasiado caro? Ellos podrían estar trabajando con un agente y haciendo la misma tarea a mis clientes y yo estamos haciendo. O, que podrían estar haciendo la investigación por su cuenta y ver lo que otras casas se han vendido. Y se pone peor cuanto más tiempo una casa caro está en el mercado. Se envía el mensaje de que el vendedor está dispuesto a negociar. Ahora, pensar como un comprador: ¿Alguno de esto usted señalar a la propiedad?
Ello's fundamental para trabajar con un agente de bienes raíces que es un economista de mercado local.
La clave para maximizar su venta es para responder rápidamente a las votaciones que está recibiendo del mercado, a saber, que los compradores no están interesados. Un agente de bienes raíces con experiencia sabrá lo que hay que hacer con el fin de obtener ofertas razonables que entra. Puede ser que sea una reducción de precio que desearía que no tiene que hacer, pero es que yo recomiendo, precisamente porque es en su mejor interés. Después de todo, cuanto más tiempo una casa se encuentra en el mercado, mayor será el impacto negativo en el balance final de este vendedor.